A pesar de que estamos abrumados por la sobreinformación, si esa información se estructura a través de una historia, puede funcionar y la audiencia puede participar de manera significativa. Un nuevo estudio de imágenes cerebrales muestra que el hipocampo es el narrador del cerebro. Conecta eventos separados y distantes en una sola narrativa.
Es por eso que a las personas les encantan las historias, ya que les resulta más fácil recordarlas cuando son parte de una narrativa general.
El siguiente artículo puede ser de tu interés ¿Qué es el storytelling?
La narración de historias funciona muy bien para individuos y organizaciones, ya que permite mostrar directamente el impacto que la organización ha tenido en la vida de alguien.
La narración es la esencia de la publicidad. Da forma a cómo una audiencia ve tu empresa, lo cual es extremadamente importante en todos los mercados.
Las empresas han estado utilizando historias convincentes para promocionar sus productos y conectar con sus consumidores durante años.
Lo que hace que un gran discurso sea memorable e impactante es una gran historia. Las historias hacen que los discursos, las presentaciones y los videos sean más memorables, ya que tendemos a recordar una historia mejor que un bloque de texto sencillo y monótono.
Hoy nos sumergimos en el fascinante mundo de las 5 C de la narración:
1. Circunstancia
Al elaborar una historia, primero se debe presentar la circunstancia . Este es el contexto de la historia. Establece su escena y proporciona a la audiencia la información crítica que necesitan para comprender la historia: dónde, cuándo y por qué se cuenta tu historia. Esto debe ser interesante, atractivo y capaz de captar la atención de la audiencia.
2. Curiosidad
Si bien tener una introducción impactante es vital para el éxito de una historia, no significa que tu trabajo haya terminado. Una vez que tengas la atención de la audiencia, tu objetivo es obligar al lector a seguir leyendo y asegurarse de mantener el interés de la audiencia durante el resto de la historia. Una manera fácil de hacer esto es crear suspenso, haciéndoles sentir curiosidad por lo que sucederá a continuación. Deja a la audiencia con ganas de más.
3. Caracteres
El elemento humano de la narración de la marca es enorme. Por lo tanto, las marcas deben ser estratégicas al elegir los personajes que aparecen en la historia. A menudo, empresas como Dove utilizan clientes reales y sus experiencias para aumentar la autenticidad y hacer que la historia se identifique más con la audiencia. Conectar con tu audiencia es clave.
4. Conversaciones
La conversación puede referirse al diálogo (o la falta del mismo) en la historia de tu negocio. Hoy en día, alardear de los logros y el éxito de tu negocio no genera ningún compromiso real. En cambio, es más probable que las personas respondan y presten atención a una conversación entre personajes. La falta de diálogo puede hacer que la audiencia pierda interés rápidamente.
Hay otra forma de ver la conversación. Se trata esencialmente de la escalabilidad y la posibilidad de compartir la historia de tu negocio. ¿Tu historia hará que la gente hable? ¿Evocará emociones en la audiencia?
5. Conflicto
Sin conflicto, no hay historia. En pocas palabras, el conflicto en una historia comercial es la presentación de un problema seguido de una solución. Abrazar el conflicto es clave para mantener la atención de tu audiencia, ya que se involucran en cómo se desarrollará. Las historias de negocios exitosas se conectan profundamente con su público objetivo al aprovechar los conflictos que tienen relevancia y valor para ellos. Al elaborar la historia de tu empresa, considera los problemas, desafíos o temores que enfrentan tus clientes y cómo tu empresa puede ayudar a resolverlos.
Conclusión
Nuestras vidas personales están llenas de historias mientras contamos todas las pequeñas y grandes anécdotas de nuestras vidas. Pero, cuando se trata de nuestro negocio, tendemos a evitar contar historias. En realidad, contar historias es una parte crucial de un negocio, ya sea que tu trabajo implique convencer a la gente, vender algo o llamar la atención. Sigue las 5C para explicar la historia de tu negocio que conecte con tu audiencia: circunstancia, curiosidad, caracteres, conversaciones y conflicto.
Referencias:
· 5 C’s Of Storytelling
· The 5 C’s of successful business storytelling
