Si estás pensando en crear un nuevo sitio web e-Commerce o añadir un nuevo producto, debes tener en cuenta el precio de venta de un producto o servicio, que es el precio final del consumidor o cliente. Es importante saber cómo calcularlo para asegurar que tu producto se posicione en el mercado y que obtengas beneficio por la venta de este.
Las empresas y organizaciones suelen evaluar varios factores al calcular los precios de venta adecuados y pueden hacer preguntas como:
- ¿Qué precio están dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio?
- ¿Cuál es un precio aceptable que respalda los objetivos de ventas e ingresos?
- ¿Cuál es un precio adecuado para competir en el mercado?
Antes de entrar a calcular el precio de venta, vamos aclarar cómo se calcula el precio de coste que necesitaremos para calcular el precio de venta.
Precio de coste = Materias primas + Mano de obra directa + Gastos de fabricados asignados
Fórmula precio de venta:
Precio de venta = (Coste) + (Margen de beneficio deseado)
En la fórmula, el ingreso es el precio de venta, el coste representa el coste de los bienes, es decir los gastos para producir o comprar bienes para vender y el margen de ganancia deseado es lo que se espera ganar. El resultado te permite tener una idea de dónde debes empezar a fijar el precio de tu producto. Además de tener en cuenta otros factores como precios competitivos para establecer el precio de venta más razonable.
Tipos de cálculos de precio de venta para tu e-Commerce
1. Fijación de precios de beneficios planificados
El precio de beneficio planificado combina tu coste por unidad con la producción proyectada para tu negocio.
Puedes utilizarlo para determinar si tu negocio será rentable con tu estrategia de precios actual. Si no, puedes aumentar los precios o aumentar la producción. La flexibilidad lo hace adecuado para empresas de fabricación.
2. Lo que soportará el mercado
Este precio cobra el máximo o muy cerca del máximo. Si la fabricación de un artículo cuesta 50€ y lo máximo que un cliente pagará por él es de 400€, este es el límite del mercado. Esta es una estrategia de fijación de precios que puede conducir a márgenes de beneficio más altos, pero ten en cuenta que esto no es una estrategia sostenible, cobrar en los límites superiores de lo que el mercado puede soportar deja el campo abierto para que un competidor pueda entrar en el mercado y rebajar los precios fácilmente.
3. Objetivo de margen de beneficio bruto
Puedes utilizar esta métrica para analizar el progreso hacia tu margen de beneficio ideal y ajustar tu estrategia de precios en consecuencia.
- Ganancia bruta = Ingresos totales - Coste de los bienes vendidos
- Margen de beneficio bruto = Beneficio bruto / Ingresos
Muchas empresas consideran que el margen de beneficio bruto debe ser al menos del 20% pero esto depende de la industria y los costes.
4. Precio de los dígitos más significativos
Esta es la razón por la cual es más probable que se fije el precio de un producto en 19,99€ en lugar de 20,00€.
Generalmente hace que los clientes realicen una compra cuando cuesta 19,99 € porque nuestro cerebro nos dice: ¿esto es menos de 20,00€? es una ganga. Puedes hacer la prueba si en tu tipo de negocio funciona.
Conclusión
Ya sea que vas a empezar un nuevo e-Commerce o lanzar un producto nuevo, siempre debes calcular el precio de venta para poder obtener beneficio de la venta de este y que se pueda posicionar en el mercado. Existen diferentes tipos de cálculos que puedes utilizar: Fijación de precios de beneficios planificados, lo que soportará el mercado, objetivo de margen de beneficio bruto y el precio de los dígitos más significativos.
Referencias:
· How to calculate selling price for your products
· How to calculate the perfect product selling price
